Ekspansja rynkowa, innowacje i wzmocnienie cyberbezpieczeństwa – CLICO podsumowuje 2024 rok i przedstawia plany na 2025

Please note that the announcement in English is available below.

Ekspansja rynkowa, innowacje i wzmocnienie cyberbezpieczeństwa – CLICO podsumowuje 2024 rok i przedstawia plany na 2025

Nowe rozwiązania w portfolio dystrybucyjnym, dalszy wzrost udziału w rynku oraz rozszerzenie zasięgu geograficznego – to najkrótsze podsumowanie działalności Grupy CLICO w mijającym roku. Podsumowując 2024 rok, Grzegorz Rospond, CEO Grupy CLICO, podkreślił: 'To dla nas kolejny rok dynamicznego wzrostu, umacniania relacji partnerskich oraz dalszej ekspansji rynkowej, zgodnie z przyjętą i skutecznie realizowaną strategią”.

Zgodnie z założeniami strategii CLICO, firma kontynuuje intensywną ekspansję na rynek CEE oraz CIS i nie rezygnuje z ambicji dostarczania trudnych i unikalnych rozwiązań koncentrując się na trzech obszarach: bezpieczeństwie, sieciach i zarządzaniu.

Ekspansja rynkowa w 2024

Z początkiem roku 2024, CLICO uruchomiło współpracę z doświadczonymi i obecnymi od wielu lat na lokalnym rynku IT ekspertami - otwierając nowy oddział w Ukrainie. Maxim Rakosiy, Country Manager CLICO Ukraina tak podsumowuje mijający rok:

„Ekspansja CLICO to nie tylko rozwój geograficzny, ale także wzrost znaczenia firmy na trudnym i wymagającym rynku. Wyzwania? Stabilność regionu i dostępność wykwalifikowanych specjalistów. Musimy być szybsi i bardziej wykwalifikowani niż konkurencja. Wielu ekspertów opuściło kraj, inni są zaangażowani w wojnę, co utrudnia budowę zespołu. Mimo to konsekwentnie powiększamy nasz udział w rynku.’

Za ukraińskim zespołem pełna integracja oddziału z ekosystemem firmy, pierwsze aktywności marketingowe zwieńczone sukcesem oraz nawiązanie współpracy z najważniejszymi jednostkami biznesowymi. W 2024 roku zgodnie z zapowiedziami nastąpiło również poszerzenie portfolio dostawców i zwiększenie obecności na nowych rynkach – w tym przypadku mowa o krajach Azji Centralnej.

„Otworzyliśmy już biuro w Kazachstanie, zaczynając od dwóch osób – Dyrektora Sprzedaży i Inżyniera. Kazachscy koledzy mają pełne wsparcie techniczne zarówno ze strony ukraińskiego, jak i centralnego zespołu. To kraje z ogromnym potencjałem, w ciągu 5 lat możemy zwiększyć obroty kilkukrotnie .” – dodaje Maxim Rakosiy.

Na czele oddziału w Kazachstanie stanął Almas Abish, w branży IT obecny od ponad 12 lat.

„Moim priorytetem jest stworzenie silnego zespołu oraz budowa pozycji CLICO jako najlepszego dystrybutora rozwiązań IT w regionie. Planujemy konsekwentny wzrost sprzedaży i rozszerzenie portfolio, jednocześnie inwestując w rozwój pracowników. Wyzwania? To raczej specyfika rynku – każde państwo Azji Centralnej wymaga indywidualnego podejścia. Kluczowe jest także efektywne działanie w sektorze publicznym, gdzie zmienność osób decydujących wymaga cierpliwości i długoterminowej strategii” – komentuje Almas Abish, Country Manager w CLICO Kazachstan.

2024 to również rozpoczęcie operacyjnej działalności CLICO w Grecji. Alexander Stamenov zajmujący dotychczas stanowisko Contry Managera w Bułgarii, w pierwszym kwartale 2024 objął również rolę Contry Managera na rynku greckim. Na stanowisko Dyrektora Sprzedaży w CLICO Greece powołany został z kolei Manos Thermos, posiadający ponad 20-letnie doświadczenie na greckim rynku IT, szczególnie w obszarze cyberbezpieczeństwa.

„Grecja to kraj, w którym działają wszelkiego rodzaju dystrybutorzy, od podmiotów zajmujących się odsprzedażą licencji po wyspecjalizowanych VAD i międzynarodowych graczy. Jednak w tym konkurencyjnym krajobrazie, CLICO ma wyjątkową zaletę bycia wysoce wyspecjalizowanym dystrybutorem z wartością dodaną. Dostawcy dostrzegają dynamiczny rozwój, partnerzy są usatysfakcjonowani nowymi transakcjami, a klienci są zadowoleni, gdy otrzymują szybką i trafną odpowiedź na swoje potrzeby. Dodajemy wartość produktom z naszego portfolio dystrybucyjnego i to nas bardzo cieszy” – podsumowuje Manos Thermos, Sales Director, Greece & Cyprus.

Wyniki 2024

Pomimo dynamicznie zmieniającego się otoczenia biznesowego oraz licznych wyzwań Grupa CLICO zanotowała znaczący wzrost przychodów o 21% w porównaniu z rokiem 2023. Łączne przychody ze sprzedaży wyniosły 272 miliony USD.

„Sukces CLICO, który osiągamy zarówno w Polsce, jak i w wielu krajach Europy Środkowo-Wschodniej oraz Azji Centralnej, wynika w dużej mierze z naszej strategii proaktywnego działania. Nieustannie analizujemy i przewidujemy potrzeby klientów, aby jako pierwsi wprowadzać na rynek innowacyjne rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, zapewniając jednocześnie wsparcie techniczne na najwyższym poziomie, dostarczane przez naszych doświadczonych ekspertów” – komentuje Grzegorz Rospond, CEO Grupy CLICO.

Perspektywy na 2025

CLICO zapowiada ambitne plany na 2025 rok, które obejmują dalszą ekspansję geograficzną, rozwój własnych usług i narzędzi wspierających sprzedaż zaawansowanych rozwiązań cyberbezpieczeństwa. W obliczu rosnących zagrożeń w świecie cyfrowym, firma stawia na innowacyjność oraz dostosowanie się do potrzeb partnerów i klientów na globalnym rynku.

„Z optymizmem patrzymy na rok 2025. Naszym priorytetem jest zwiększenie obecności na nowych rynkach, udoskonalanie oferty usługowej oraz rozwój instrumentów wspierających sprzedaż nowoczesnych rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa. Planujemy także intensywnie rozwijać nasze kompetencje w obszarze chmury, aby jeszcze skuteczniej odpowiadać na potrzeby klientów i wspierać ich w budowaniu bezpiecznych środowisk IT. Dodatkowo, będziemy kontynuować prace badawcze w ramach Cyber Soldier Project, koncentrując się na analizie rzeczywistych cyberataków – ich opisywaniu, testowaniu oraz prezentowaniu skutecznych metod przeciwdziałania z wykorzystaniem najlepszych rozwiązań. Chcemy dostarczać wiedzę i praktyczne narzędzia, które pomogą organizacjom skutecznie identyfikować zagrożenia, minimalizować ryzyko oraz szybko i efektywnie reagować na incydenty.” – komentuje Grzegorz Rospond.

„Jednak nasza misja wykracza poza samą sprzedaż. Aktywnie angażujemy się w poprawę cyberbezpieczeństwa w skali całego kraju, podnosząc świadomość zagrożeń cybernetycznych i wspierając inicjatywy mające na celu wzmocnienie zabezpieczeń zarówno w sektorze prywatnym, jak i publicznym. Wierzymy, że nasze działania przyczyniają się do budowania bardziej odpornego i świadomego społeczeństwa cyfrowego, w którym bezpieczeństwo danych i infrastruktury IT staje się priorytetem dla wszystkich obywateli” – dodaje Grzegorz Rospond, CEO w Grupie CLICO.

CLICO działa na rynku zaawansowanych technologii od 1991 roku, skutecznie wprowadzając i promując w Polsce oraz innych krajach Europy Środkowo-Wschodniej innowacyjne rozwiązania liderów rynku światowego. Od samego początku firma postawiła przed sobą jasną strategię realizowaną w ramach dystrybucji z wartością dodaną (VAD), rozumianą w sposób daleko wykraczający poza powszechną interpretację tego pojęcia. Korzystając z ponad trzydziestoletniego doświadczenia edukuje rynek oferując poza najlepszymi produktami czołowych producentów na świecie, kompleksowy zestaw usług doradczych, edukacyjnych oraz audytowych, czym wspiera wszelkiego typu organizacje w procesie doskonalenia cyberbezpieczeństwa w obszarach IT, OT i IoT.

Więcej informacji: https://clico.pl/

ENGLISH VERSION OF THE ANNOUNCEMENT 

Market expansion, innovation and boosting cyber security – CLICO wraps up 2024 and outlines plans for 2025

New solutions in the distribution portfolio, further growth in market share, and geographical expansion – this is the shortest summary of CLICO Group’s 2024 activities. When summing up 2024, Grzegorz Rospond, CLICO Group CEO, emphasised: ‘For us, this was another year of dynamic growth, strengthening of partnerships, and further market expansion, in line with our adopted and successfully pursued strategy.’

Following its strategic development lines, CLICO continued its dynamic expansion into the CEE and CIS markets, and was consistently pursuing its ambition to provide challenging and unique solutions by focusing on three areas: security, network, and management.

2024 market expansion

At the start of 2024, CLICO opened a new branch in Ukraine thereby partnering up with experienced IT specialists with established presence on the local market. Maxim Rakosiy, CLICO Ukraine Country Manager summarises the past year as follows:

‘CLICO’s expansion does not just amount to geographic development, but it also means a boost to the company’s importance in the difficult and demanding market. Challenges? Regional stability and availability of qualified specialists. We need to be faster and offer better skills than competitors. Many experts have left Ukraine, while others are involved in the war, making it difficult to build a team. Notwithstanding this, we have succeeded in increasing our market share.’

The Ukrainian team have had their branch fully integrated into the company's ecosystem, have successfully undertaken their marketing activities, and have established collaboration with the key business units. As had been announced, the year 2024 also saw an expansion of the supplier portfolio and enhanced presence in new markets, and specifically, Central Asian countries.

‘We have opened an office in Kazakhstan, staffed with two people for start – Sales Director and Engineer. Our Kazakh colleagues take advantage of full technical support from both the Ukrainian and central teams. Tapping into the countries’ huge potential, we will be able to increase our turnover many times in the next 5 years,’ Maxim Rakosiy adds.

The Kazakhstan branch is headed by Almas Abish, who has been in the IT industry for more than 12 years.

As Almas Abish, Country Manager at CLICO Kazakhstan, points out, ‘My priority is to create a strong team and build CLICO’s position as the best distributor of IT solutions in the region. We plan to step up sales and expand our portfolio consistently, while investing in employee development. Challenges? The market specificities might be challenging – every Central Asian country requires an individual approach. It is also crucial to ensure effective cooperation with the public sector, where the high rotation of decision-makers requires patience and a long-term strategy.’

2024 also marked the start of CLICO’s operations in Greece. In Q1 2024, Alexander Stamenov, who was holding the position of Country Manager in Bulgaria, was also appointed Country Manager for the Greek market. The position of CLICO Greece Sales Director was entrusted to Manos Thermos, who has more than 20 years of hands-on experience in the Greek IT market, particularly in the area of cyber security.

‘Greece is a country with a wide variety of distributors, from license resellers to specialised VADs and international players. And yet, despite the competitive landscape, CLICO has the unique advantage of it being a highly specialised value-added distributor. Suppliers have seen dynamic growth, partners are satisfied with new business, and customers are happy when their needs are satisfied quickly and accurately. We add value to the products in our distribution portfolio, which makes us very happy,’ concludes Manos Thermos, Sales Director for Greece & Cyprus.

2024 performance

Despite a rapidly changing business environment and numerous challenges, the CLICO Group saw significant revenue growth of 21% relative to 2023. The sales revenues totalled $272 million.

‘We largely owe our success, which we achieved both in Poland and in many CEE and Central Asia countries, to CLICO’s proactive strategy. We continuously analyse and anticipate customer needs in order to be ahead of anyone else in marketing innovative cyber security solutions, while providing top-level technical support delivered by our experienced experts,’ says Grzegorz Rospond, CEO of CLICO Group.

2025 prospects

CLICO has announced ambitious plans for 2025, which include further geographic expansion, development of proprietary services and of tools supporting sales of state-of-the-arts cyber security solutions. In the face of growing threats in the digital world, the company is focused on innovation and adaptation so as to be able to cater for the needs of partners and customers globally.

As Grzegorz Rospond says, ‘We are optimistic about this year. Our priority will be to enhance our presence in the new markets, fine-tune our service offerings, and develop instruments to support the sale of cutting-edge cyber security solutions. We also plan to further our cloud computing competencies so as to respond even more effectively to customers’ needs and support them in building secure IT environments. In addition, we will continue our research under the Cyber Soldier Project, by focusing on analysing actual cyber-attacks, that is by describing and testing them, as well as presenting effective countermeasures based on the best solutions. We want to provide expertise and practical tools to help organisations identify threats, minimise risks, and respond to incidents quickly and effectively.’

‘However, our mission goes far beyond mere sales. We are committed to improving cyber security on a nationwide scale in every country where we are present, raising awareness of cyber threats and supporting initiatives to strengthen safeguards in the private and public sectors. We believe that our efforts contribute to building a more resilient and informed digital society, in which the security of data and IT infrastructure becomes a priority for all citizens,’ adds Grzegorz Rospond, CEO at CLICO Group.

CLICO has been active on the high-tech market since 1991, successfully introducing and promoting innovative solutions sourced from world market leaders in Poland and other CEE countries. Since the outset, the company has pursued a clear strategy based on its value-added distribution (VAD) approach, which goes far beyond the common interpretation of the term. With its more than 30 years of experience, the company educates the market by offering, in addition to the top products from the world’s leading manufacturers, comprehensive consulting, educational and auditing services to support organisations of all types in the process of improving their IT, OT and IoT cyber security.

For more information visit: https://clico.pl/ https://clico.eu